“Thôi miên bằng ngôn từ – Nghệ thuật quyến rũ và thuyết phục khách hàng mua hàng chỉ bằng ngôn từ” là một cuốn sách “thôi miên” rất đáng giá dành cho những bạn yêu viết lách hoặc làm trong nghề quảng cáo. Khi đọc xong cuốn sách, mình nghĩ chúng ta sẽ rơi vào 2 trạng thái “thôi miên”. Một là vẫn còn điều gì đó “mơ hồ”, hai là mọi thứ bỗng dưng “sáng tỏ”, rất rõ ràng, rất “tỉnh thức”.
Đâ không phải sách dạy ngữ pháp, đây là sách dạy tâm lý học ứng dụng trong từng câu chữ. Nhưng hãy cẩn thận vì nó có thể là một “con dao hai lưỡi”. Trong bài viết này, hãy cùng Kim khám phá sức mạnh của nó và cách sử dụng nó một cách khôn ngoan nhé.
“Thôi miên bằng ngôn từ” dành cho ai?
Khi bạn làm nội dung ở bất cứ nền tảng nào, chắn hẳn bạn sẽ luôn có kỳ vọng về sự tương tác cao cũng như tỷ lệ chuyển đổi. Vậy mà mặc dù bài viết của bạn đầy đủ thông tin, câu cú mượt mà, không sai một lỗi chính tả nhưng đọc xong, độc giả chỉ lướt qua. Không một bình luận, không một lượt chia sẻ, và tệ nhất là… không một đơn hàng.
Tại sao lại như vậy?
Bởi vì nội dung của bạn có thể đang thiếu đi một thứ ma thuật: sức thuyết phục. Nó cung cấp “thông tin” chứ không tạo ra “thúc đẩy”, nó đi vào “lý trí” chứ chưa chạm đến “trái tim” và “túi tiền” của khách hàng.
- Copywriter, người viết quảng cáo, dân sales: Những người sống bằng khả năng thuyết phục người khác.
- Chủ shop online: Muốn tự tay viết mô tả sản phẩm, bài đăng bán hàng khiến khách hàng “không thể không mua”.
- Content writer: Đã chán việc viết bài cung cấp thông tin đơn thuần và muốn nâng cấp kỹ năng để tạo ra chuyển đổi.
Đây không phải là sách dành cho người viết báo chí, viết lách học thuật hay những ai cần duy trì sự khách quan, trung lập tuyệt đối trong nội dung của mình.
Nếu bạn thực sự nghiêm túc về việc biến con chữ thành doanh thu, “Thôi miên bằng ngôn từ” là cuốn sách bạn không thể bỏ qua. Nó sẽ thay đổi mãi mãi cách bạn nhìn nhận về sức mạnh của ngôn từ.
Hãy trang bị cho mình "kho vũ khí" copywriting này bằng cách đặt mua sách ngay tại đây.
3 tuyệt chiêu thôi miên đắt giá từ Joe Vitale
Nếu bạn đang muốn biến những con chữ vô tri thành một “thỏi nam châm” không thể cưỡng lại, thì “thôi miên bằng ngôn từ” (Hypnotic Writing) của bậc thầy copywriting Joe Vitale chính là cuốn bí kíp bạn cần. Cuốn sách đầy ắp những kỹ thuật thực chiến, nhưng đây là 3 chiêu thức đã thay đổi hoàn toàn cách bạn viết.
(1) Đi vào cuộc trò chuyện có sẵn trong tâm trí khách hàng
Đây là nguyên tắc vàng. Đừng bắt đầu bài viết của bạn bằng việc giới thiệu về bản thân hay sản phẩm mà hãy bắt đầu bằng cách nói ra chính xác những suy nghĩ, những nỗi đau, những băn khoăn mà khách hàng đang có trong đầu. Khi họ đọc và phải thốt lên “Wow, sao người này hiểu mình thế!”, bạn đã thôi miên thành công bước đầu tiên.
(2) Tạo ra “cầu trượt bôi trơn”(The Slippery Slide)
Mục đích duy nhất của câu đầu tiên là khiến người ta đọc câu thứ hai. Mục đích của câu thứ hai là khiến người ta đọc câu thứ ba. Cứ như vậy, bạn tạo ra một dòng chảy thông tin không thể dứt ra được, một chiếc cầu trượt tâm lý dẫn độc giả đi một mạch từ tiêu đề đến nút “Mua Ngay” mà không kịp nhận ra.
(3) Kết hợp giữa “kể chuyện cảm xúc” và “lý lẽ thép”
Joe Vitale là bậc thầy trong việc khơi gợi cảm xúc. Ông dạy cách dùng những câu chuyện, những từ ngữ giàu hình ảnh để tạo ra ham muốn tột độ trong lòng khách hàng. Nhưng ngay sau đó, ông sẽ cung cấp những lý lẽ, bằng chứng, số liệu để “hợp lý hóa” ham muốn đó, để lý trí của khách hàng phải gật đầu đồng ý. Đây là sự kết hợp giữa việc chinh phục trái tim và bộ não.
Áp dụng “thôi miên bằng ngôn từ” vào thực tế như thế nào?
“Thôi miên bằng ngôn từ” là việc vận dụng ngôn từ một cách có chủ đích nhằm dẫn dắt người đọc vào một trạng thái tinh thần tập trung mà trong đó, họ có xu hướng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Tuy nhiên, với góc nhìn của Kim, là người làm Web Content & Analytics thì chỉ “thôi miên” thôi là chưa đủ.
Chỉ “thôi miên bằng ngôn từ” thôi là chưa đủ
“Thôi miên bằng ngôn từ” là một kho vũ khí hạng nặng. Những kỹ thuật trong sách thực sự có sức mạnh thay đổi kết quả kinh doanh của bạn.
Nhưng việc sử dụng những vũ khí này một cách bừa bãi có thể phản tác dụng. Nếu lạm dụng, bài viết của bạn sẽ nghe như một bài quảng cáo quá đà, một lời chào hàng đa cấp, gây mất lòng tin ở khách hàng. Sức mạnh của sự thôi miên phải được đặt trên nền tảng của giá trị thật và một chiến lược thông minh.
Và đây là “lưỡi dao thứ hai” của vấn đề mà cuốn sách không thể giải quyết cho bạn:
- Làm sao bạn biết “câu thần chú” thôi miên nào thực sự hiệu quả với ĐÚNG khách hàng của bạn?
- Làm sao để đảm bảo sự thôi miên của bạn dẫn đến sự hài lòng, chứ không phải thất vọng?
Đây chính là lúc sự kết hợp giữa Content Strategy (Chiến lược nội dung) và Web Analytics (Phân tích dữ liệu) trở thành yếu tố quyết định.
Sử dụng “vũ khí” một cách khôn ngoan
Cuốn sách này trao cho bạn sức mạnh. Nhưng sức mạnh cần đi đôi với chiến lược và khả năng kiểm chứng. Thay vì đoán mò, chúng ta dùng dữ liệu để biết chính xác vũ khí nào đang hiệu quả và mài sắc nó từng ngày.
- Chiến lược nội dung – Cái “Tâm” của sự thôi miên: Trước khi dùng “thuật thôi miên”, bạn hãy xác định giá trị cốt lõi của sản phẩm, thấu hiểu sâu sắc nỗi đau của khách hàng. Chúng ta sẽ dùng những kỹ thuật của Joe Vitale để khuếch đại sự thật và giá trị bạn mang lại, chứ không phải để tạo ra một ảo ảnh hào nhoáng.
- Phân tích dữ liệu – Cái “Tầm” của sự thôi miên: Đây là phần giúp bạn đo lường hiệu quả của từng “câu thôi miên”.
- Chúng ta có thể A/B testing hai tiêu đề khác nhau để xem tiêu đề nào “thôi miên” người dùng click vào nhiều hơn.
- Chúng ta dùng heatmap để xem độc giả có thực sự trượt hết “cầu trượt” bạn tạo ra hay họ dừng lại ở đâu.
- Chúng ta phân tích tỷ lệ chuyển đổi để biết chính xác câu chuyện hay lời kêu gọi hành động nào đã tạo ra tiền.
Lời kết
Nếu bạn không chỉ muốn học các “câu thần chú”, mà còn muốn trở thành một “pháp sư” quyền năng, biết mình đang làm gì, tại sao mình làm điều đó, và đo lường được kết quả chính xác, thì Kim ở đây để đồng hành cùng bạn.
Cảm ơn bạn đã truy cập vào blog của Kim và đọc bài viết này (^.^)
